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互聯網+ 小程序助力房產中介獲客更簡單

   轉載 發布時間:2019-06-17 12:47:43   來源:創業小A   舉報
【導讀】這個問題其實很簡單,答案就是:因為你的客戶都在用微信啊!客戶在哪,你的品牌推廣陣地就在哪。對于房產中介企業來說,用小程序推廣,提高品牌知名度是見效最快,成本最低的好辦法。小程序在房產中介營銷中最大的優勢就是拓客,基于微...

這個問題其實很簡單,答案就是:因為你的客戶都在用微信啊!客戶在哪,你的品牌推廣陣地就在哪。

對于房產中介企業來說,用小程序推廣,提高品牌知名度是見效最快,成本最低的好辦法。小程序在房產中介營銷中最大的優勢就是拓客,基于微信超過十億的用戶基數,小程序能實現快速精準獲取客戶信息的功能,實現指尖獲客,提高成交量。

傳統的拓客方式包括:上門訪客、買信息打電話推銷、掃樓插廣告單頁、站街發傳單、58同城上更新房源信息、親戚朋友介紹、清潔工、搬家公司獲取信息等。其實這些獲客方式都有一個缺點:成交率低工作量大。簡單的說,你的付出成為泡影是常事,這也是所有房產中介最大的工作難點,高頻率營銷低頻率成交,運氣成分高。房源+客源是房產中介生存的關鍵,缺一不可,否則你永遠無法跳出盲目營銷,靠運氣成交的怪圈。

原因:

1、未來趨勢

從微信小程序說來,房產中介的小程序好比是一張入場券!你做了,就可以進入到微信流量的共享圈,否則就跟你無緣!現在誰不用微信?如果你不用,而你的對手在用,微信就會助力對手搶走本屬于你的客流!

2、對房產中介而言,能夠更快的獲取到更多的線上資源

伴隨著小程序功能和入口的不斷增強,小程序的引流能力還在不斷的增加。當然小程開發成本低,推廣難度小的特點,還能夠為房產行業節省更多的成本!

3、于買房客戶而言,從被動到主動,心理成本更小

房產小程序的出現,讓客戶在看房,預約,預定,了解房產信息等方面,獲取到了更大的便捷。讓購房者更加聚焦于感興趣的房子,可以在沒有外界干擾環境下決定買什么樣的房子。

4、小程序與58、安居客的區別?

如果我做了58、安居客,還需要做小程序嗎?

首先,強調一點:每一個商戶未來都必須要有一個自己的小程序,區別是在于,你是現在自己主動進入,主動去搶客戶,還是未來被動入局,被動防守。

具體區別體現在下面這幾個方面:

(1)費用

58同城、安居客這類房產平臺,每個端口每個季度都需要不少費用,而且這些費用有的公司還得讓經紀人自己承擔。

但是小程序呢,只有年服務費!以房產中介小程序為例,一年只需幾千元,免費升級,再沒有任何的費用。

(2)客戶歸屬

58同城、安居客上面來的客戶,都是平臺自己的,而不是商家的。比如說,你今天搞活動有優惠,他就來你這里,你活動一停,他就跑去平臺上面的其他商家那邊去了。

但是小程序不一樣,小程序是商家自己的,客戶更是商家自己的。客戶用了你的小程序之后就自動成為你的客戶,而且下次打開還會優先展現你的小程序。

(3)推廣方式

58同城、安居客等主要依靠APP二維碼(非店鋪二維碼)和頁面鏈接分享,推廣方式有限;而小程序除了獨立店鋪二維碼以外還有小程序碼、太陽碼,附近的小程序、公眾號關聯、頁面轉發微信好友和微信群等等,更有利于二次營銷。

舉個例子:如果有客戶想要看房屋資料,而你分享給他的是58、趕集等平臺的鏈接,客戶打開看了之后想要收藏關注就需要下載APP,這就非常不方便了。

但如果你有小程序,他可以在小程序使用列表找到你的小程序店,然后直接分享給他的好友,打開速度會非常快,而且,這個客戶是你的,不是58同城這種平臺的。

(4)小程序

58同城、安居客自己也做了小程序,這樣流量就變成,微信免費給58同城、安居客流量,58同城、安居客再把這種流量賣給你。所以說,與其在58同城、安居客買微信給他的免費流量,還不如直接在小程序接收微信給你的免費流量。

5、5公里流量免費曝光

附近的小程序,5公里流量免費曝光,白給的流量你不要?你的同行就笑納了!不說廢話,打開附近的小程序,看一下,里面有沒有你的地產中介同行!

6、支付即留存、點擊即留存

在小程序的使用規則里面,有一條非常霸道的,曾經使用列為第一優先級。

舉個例子,客戶A曾經在一家火鍋店吃了飯,支付的時候,掃碼掃的是這家店的小程序碼付款的,那么下次,他在微信里面搜索火鍋,出來的第一個結果,就是這家店的小程序。這個價值有多大,大家可以想象一下。

所以,搶在其他人還沒有意識到的時候,先搶用戶,這是聰明的玩家做的事情。房產中介,借助PC端互聯網雖然促進了其發展,但是只有通過房產小程序才能促進其實現更好的發展,未來互聯網發展的道路必將是依靠于小程序,小程序的諸多入口使得其擁有了線上獲客的等多可能,當然,線下的服務一定要跟上,這樣,通過線上和線下的配合,房產小程序便可以助力房產行業實現轉型。

小程序房產行業設計模塊建議:

1.房產中介的主要業務模式,大體上分為新房,二手房,租房三種類型,精準根據用戶需求匹配相關房源。也可以根據不同的搜索標準推薦不同的房源信息,新房的戶型面積大小,租房所需的費用,二手房的參考價格等等。

2.房屋詳情介紹,房型圖,地理位置,一并清楚展示,讓客戶全面了解,并在頁面中設置聯系房產經紀人進一步了解房源更多的信息。

3. 交流專區,發布一些房產行業的相關干貨。買房過程中的一些問題以及買房后的一些后續問題來發起話題討論,用戶可以在上面自由的發表自己的意見,房地產置業顧問可以根據用戶的留言獲取用戶的真實意見,更好的服務用戶,提高用戶體驗,拉近與用戶之間的距離。

4.在線咨詢或者留言版塊。

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